LÀM THẾ NÀO ĐỂ TÌM KHÁCH HÀNG

Việc quan trọng nhất và khó khăn nhất khi khởi nghiệp kinh doanh đó là tìm hiệp khách hàng. Tất cả các chủ doanh nghiệp phải thực hiện những chiến lược để tra cứu kiếm quý khách hàng và tìm kiếm các cơ hội làm nạp năng lượng mới. Vậy làm cụ nào để triển khai điều đó?

I. Những cách search kiếm khách hàng hàng

1. Lập kế hoạch đưa ra tiết tra cứu kiếm quý khách hàng tiềm năng

Hãy cân nặng nhắc những ai sẽ download sản phẩm của bạn? Sau đó, hãy search hiểu coi những người đó kiếm tìm đến sản phẩm giỏi dịch vụ của bạn như thế nào, bằng giải pháp nào… Đặt mình là quý khách hàng để thấu hiểu họ thực sự cần gì với muốn được tư vấn như làm sao để từ đó tư vấn cho quý khách hàng hiệu quả hơn. Cùng đừng quên ghi lại tất cả những thông tin hữu ích đó. Đây có tác dụng một vào những bước khởi đầu search kiếm quý khách hàng cực kỳ quan lại trọng là nền tảng để bạn bắt đầu công việc sau này.

Bạn đang xem: Làm thế nào để tìm khách hàng

2. Tìm khách hàng qua báo chí

Báo chí có sức lan tỏa mà bạn ko thể ngờ tới, là kênh thông tin hữu ích và hết sức thiết thực nếu muốn search kiếm khách hàng và bán sản phẩm hiệu quả. Hãy tìm trên đó thông tin của những người mới được thăng chức, những người mới dành giải thưởng, những chủ doanh nghiệp mới,…hay bất cứ ai đó bao gồm thể trở thành khách hàng tiềm năng. Hãy gửi cho họ những bức thư cá nhân, nội dung chúc mừng thành công xuất sắc của họ, nói đến họ biết bạn rằng bài bác viết về họ mà bạn đọc được thực sự rất hữu ích. Tiếp đó, đừng quên hẳn nhiên thông tin doanh nghiệp của bạn đương nhiên slogan và tin tức sản phẩm của bạn ở chữ ký… (Ví dụ: Mr. Đức, công ty bảo hiểm ABC, “Vì một tương lai bình yên và phát triển”…)

3. Hội chợ, triển lãm đem đến mang lại bạn nguồn quý khách hàng tiềm năng

Đây là nơi tạo ra đến bạn những cơ hội bất ngờ, đặc biệt là bạn tất cả thể search kiếm quý khách hàng tiềm năng với số lượng không hề nhỏ.Ưu điểm lớn nhất của kênh này là việc tiếp xúc trực tiếp với quý khách hàng sẽ giúp bạn hiểu họ, từ đó sẽ đưa ra các chiến lược tiếp thị hợp lý giúp bạn mau lẹ chốt được hợp đồng.Còn chần chừ gì nữa nhưng không liên lạc ngay với ban tổ chức sự kiện và chuẩn bị cho quầy hàng của bạn thật hoành tráng sẽ duyên dáng được nhiều khách hàng tìm đến sản phẩm của bạn đấy!

4. Tham dự các buổi hội thảo

Đây cũng là một cách tìm kiếm người tiêu dùng cực kỳ hay nhưng mà bạn không thể bỏ lỡ. Việc tìm kiếm thông tin về các sự kiện các buổi hội thảo đang cùng sẽ diễn ra trong thời gian tới nhưng còn tương quan đến sản phẩm của bạn là việc mặc dù đơn giản nhưng không thua kém phần quan liêu trọng. Vậy nên hãy tham dự và lấy tin tức từ những quý khách tiềm năng bạn gồm thể gặp ở đó.

5. Cho quý khách tiềm năng dùng thử sản phẩm

Một ý tưởng lạ cơ mà quen đến bạn: Thả con săn sắt – bắt con cá rô. Đừng ngại cung cấp miễn mức giá một sản phẩm của bạn, hãy cho quý khách hàng tiềm năng của bạn sử dụng thử với bảo họ giới thiệu đến bạn bè nếu họ thích. Nếu bạn làm dịch vụ, tư vấn… hãy cung cấp thật nhiều tin tức hữu ích. Bao gồm thể là những lá thư cung cấp những thủ thuật, mẹo vặt… đôi lúc bạn cũng có thể tư vấn miễn giá thành giúp khách hàng tiềm năng của bạn xong công việc, dự án của họ.

6. Tận dụng mối quan tiền hệ cá nhân

Điều này khá dễ dàng bởi bạn gồm sẵn tín nhiệm của họ từ trước. Tất cả những mối quan liêu hệ cá nhân mà bạn ko nghĩ có thể biến nó thành một bộ thứ tạo ra lead nhưng lại với đến giá bán trị lớn sau này. Vào thế giới bận rộn hiện nay, bạn sẽ bao gồm bạn gái, bạn đồng nghiệp, mặt hàng xóm… bọn chúng nằm trong những ngăn chứa riêng biệt biệt mà lại không hề liên quan đến nhau. Chìa khóa thực ra rất đơn giản nếu bạn gồm thể chia sẻ chuyện kinh doanh với họ, hãy mang đến những người rất gần gũi của bạn biết đối tượng tiềm năng bạn đang cần tìm. Xác định rõ loại hình công ty mà bạn cần (quy mô, số lượng nhân viên, doanh thu, địa điểm, v.v…) và gửi mang lại họ một e-mail để họ có thể forward với giúp bạn thiết lập các mối quan lại hệ. Hãy giới thiệu đến các bạn bè của bạn về dịch vụ, sản phẩm của mình hoặc giới thiệu đến những người có thể biết ai đó sử dụng dịch vụ, sản phẩm của bạn. Nếu được, đừng ngại đưa ra cho họ một chút hoa hồng.Tất nhiên, việc trộn giữa mối quan hệ cá nhân và công việc cần phải hiệu quả và dựa bên trên sự tôn trọng lẫn nhau nhưng nó vẫn là một phương pháp tuyệt vời để mở rộng độ phủ của bạn.

7. Nghiên cứu khách hàng của đối thủ cạnh tranh

Họ quảng cáo ở đâu? Họ quan lại hệ ở đâu? Họ sử dụng phương pháp thức nào? search hiểu xem, điều gì làm ra thành công của đối thủ gồm thể áp dụng được vào mô hình sale của bạn. Để từ đó bạn sẽ bao gồm con đường đi cho mình một giải pháp phù hợp cùng hiệu quả nhất.

8. Quảng cáo qua các kênh online

Trong thời đại 4.0 hiện nay, bạn chỉ cần 1 chiếc điện thoại sáng ý hoặc 1 chiếc laptop bảng là gồm thể kiếm tìm kiếm thông tin về những đối tượng người tiêu dùng mình hướng đến. Với các trang mạng làng hội như Facebook, Zalo nơi có rất nhiều hội nhóm chất nhận được kết nối những người đon đả về thuộc chủ đề tham gia vào diễn đàn chung. Nơi có thể trao đổi về tất cả mọi thứ, mọi chủ đề quan tâm giúp bạn dễ dàng tiếp cận người sử dụng hiệu quả. Bạn chỉ cần search những hội nhóm đon đả về sản phẩm, lĩnh vực mình đang marketing để phân chia sẻ khéo léo các tin tức hữu ích với thái độ nhiệt tình, chắc chắn đây sẽ là một kênh rất tốt mà bạn không nên bỏ qua. Mặc dù nhiên, hội đội trên Facebook, Zalo thì rất nhiều với dễ bị nhũng loạn thông tin, nhớ search kiếm một cách bao gồm chọn lọc.

9. Tìm kiếm người sử dụng qua telesale

Cách search kiếm khách hàng tiềm năng qua điện thoại là phương pháp hơi phổ biến hiện nay, đặc biệt với một số ngành như: Bất động sản, bảo hiểm, ngân hàng… Bằng cách này sẽ góp bạn xác định nhanh lẹ một đối tượng bao gồm thể trở thành người sử dụng của bạn hay là không chỉ thông qua một cuộc đối thoại ngắn. Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả trong việc tra cứu kiếm khách hàng, bạn phải tất cả một danh sách data chất lượng.

10. Đăng thông tin của bạn ở bất cứ đâu

Nhiều quảng cáo nhỏ sẽ để lại sự ấn tượng nhiều hơn là chỉ một quảng cáo thật lớn. Một tấm biển lớn với thông tin quảng cáo lớn không hiệu quả bằng những thông tin tương tự nhưng được thiết kế nhỏ hơn, với được thực hiện vào một thời gian lâu năm sẽ để lại dấu ấn lâu hơn trong trí nhớ mỗi khách hàng.

11. Sử dụng mạng thôn hội để đưa ra đối tượng cần góp đỡ

Rất nhiều nhân viên bán sản phẩm luôn cập nhật vào theo dõi và quan sát ở LinkedIn, nhưng chưa chắc họ đã biết sử dụng kênh này hiệu quả để tối ưu đỉnh phễu (top-of-the-funnel). Giải pháp để tạo kết nối với lại giá trị cao nhưng mà không tốn quá nhiều công sức, cùng mạng thôn hội là điều cơ mà bất cứ nhân viên cấp dưới sales như thế nào cũng mong mỏi muốn tra cứu ra. Một vài lời khuyên ngắn để LinkedIn của bạn trông chăm nghiệp với thu hút mọi người hơn:

15 phút là thời gian vừa đủ mang lại một bài xích đăng với nội dung về gói tư vấn cho các đối tượng có nhu cầu. Nhiều người vẫn nghĩ viết blog là một việc thô khan, buốn chán và ghét nó. Nhưng thực chất blog chỉ là một cuộc trò chuyện, với một blog topic đơn giản gồm thể luân phiên quanh việc trả lời những câu hỏi phổ biến về sản phẩm nhưng bạn giỏi nhận được hàng ngày, ví dụ như “Cẩm nang mang lại người mới bắt đầu>” với “X điều bạn cần biết về .”

*
Cách search kiếm quý khách hiệu quả

II. Kỹ năng kiếm tìm kiếm khách hàng hiệu quả

1. Thực hiện warm calls thay bởi cold calls

Trong cuộc nói chuyện với những người tiêu dùng tiềm năng mới thay bởi vì “cold calls” - phương pháp nói xa lạ, theo khuôn mẫu thì bạn phải sử dụng phương pháp “warm calls” - bí quyết nói gần gũi dễ tạo ấn tượng tốt đối với những người tiêu dùng lần đầu biết đến tên của bạn hoặc doanh nghiệp của bạn. Hoặc thông qua các mối quan lại hệ, những bình luận vào một trong số những nội dung mà đối tượng phân chia sẻ trên mạng làng mạc hội, hoặc “thích” một status hoặc chúc mừng khi đối tượng có việc mới trên LinkedIn… để mọi người có thể biết đến bạn nhiều hơn nữa

2. Xây dựng hình tượng 1 thought leader

Thought leader ( người lãnh đạo bằng suy nghĩ) được cần sử dụng phổ biến trong gớm doanh, là từ lóng để chỉ những cá nhân, người lãnh đạo luôn luôn có những ý tưởng, suy nghĩ mới, sáng tạo. Những người lãnh đạo bằng suy nghĩ thường đăng những bài xích viết cùng blog về xu hướng cùng chủ đề tất cả tác động đến cả một ngành nghề/lĩnh vực. Khi tạo dựng hình tượng như một chuyên viên trong lĩnh vực bạn đang làm, bạn sẽ dễ dàng bao gồm được sự tín nhiệm cùng tin tưởng trước lúc tiếp cận các người sử dụng tiềm năng. Bằng cách viết blog, viết bài xích gửi cho các báo về chủ đề liên quan và trở thành diễn giả tại những hội thảo hoặc hội chợ thương mại đó là bước đầu tiên trong quy trình công việc của bạn. Điều này cũng giúp bạn làm quen với khách hàng tiềm năng trước khi liên lạc với họ dễ dàng hơn.

Xem thêm: Hình Dạng Ngoài Của Giun Đất Thích Nghi Với Đời Sống Trong Đất Như Thế Nào ?

3. Trở thành nguồn khoáng sản đáng tin cậy

Trước lúc trở thành một người bán sản phẩm thành công bạn sẽ là một người bán hàng nhưng không phải đơn thuần chỉ bán sản phẩm mà phải là người đầu tiên quý khách nghĩ đến khi gặp vấn đề cùng hỗ trợ họ hết mình cho dù bạn đã chốt sale xong. Hãy coi mình là một người giúp quý khách hàng giải quyết vấn đề của họ, chứ ko phải là người đi bán sản phẩm của mình. Cũng từ đó mà lại bạn sẽ gần gũi với người tiêu dùng của mình hơn, sẽ dễ dàng gồm thêm người tiêu dùng mới thông qua lời giới thiệu từ các người sử dụng đã thỏa mãn với sản phẩm, dịch vụ. Lúc bạn trở thành nguồn tài nguyên đến chính quý khách hàng của mình, cả trước và sau khoản thời gian chốt sale, họ sẽ nhớ đến sự giúp đỡ của bạn và sẵn sàng góp lại lúc bạn cần.

4. Tham khảo một kịch bản gồm sẵn

Bất cứ công việc như thế nào cũng là sự kế thừa của những việc đã bao gồm từ trước. Vậy cần đối với những người bán hàng mới bắt đầu, tham khảo một kịch bản bao gồm sẵn khi tìm kiếm người tiêu dùng tiềm năng sẽ góp bạn giảm thiểu các sự ngắt quãng gây cực nhọc chịu, sử dụng những từ ngữ phù hợp hơn với dễ dàng trả lời các câu hỏi thường được đặt ra. Nhưng với những người bán sản phẩm lâu năm, sở hữu một khối lượng gớm nghiệm đáng mơ ước thường sáng sủa tạo một kịch bản mới mà vẫn bám sát kịch bản gốc. Mặc dù vậy vẫn có một số không nhiều người vẫn đi theo lối mòn sẵn gồm để cuộc nói chuyện trở cần gần gũi với thân thuộc đối với quý khách hàng hơn. Dù đi theo nhỏ đường làm sao chăng nữa thì đối với người chào bán hàng, việc quan tiền trọng ko thể thiếu là luôn luôn lắng nghe, nhận ra vấn đề mà đối tượng đang gặp phải để từ đó đẩy cuộc nói chuyện theo hướng cơ mà họ cần.

5. Ko cố bán sản phẩm ở bước search kiếm khách

Người xưa có câu: dục tốc thì bất đạt. Do thế bắt buộc nếu bạn đẩy nhanh bất kì một bước nào trong quá trình tìm kiếm người tiêu dùng thì kết quả đạt được sẽ ko thỏa mãn yêu thương cầu, hy vọng đợi đã đặt ra. Ví dụ như bạn thúc đẩy việc bán sản phẩm ngay lúc tìm thấy đối tượng tiềm năng sẽ khiến cho họ cảm thấy áp lực cùng muốn từ bỏ. Vậy nên hãy tạo dựng lòng tin vững chắc trong lòng quý khách hàng thì việc bạn sale mang đến mọi người sẽ trở đề nghị vô thuộc thoải mái với hiệu quả hơn. Đừng cứ đi mãi 1 lối mòn xưa cũ mà lại một saler cần không ngừng tìm tòi, không cải thiện những biện pháp tìm kiếm khách hàng hàng không giống nhau để đi đến mục tiêu một bí quyết nhanh nhất.

*

Các công cụ tra cứu kiếm người tiêu dùng hiệu quả

III. Công cụ tìm kiếm người tiêu dùng hiệu quả nhất

1. Builtwith (Trả phí)

Ngoại trừ https với tính bảo mật cao thì đối với bất kỳ những sites nào thì Builtwith được sử dụng rất rộng rãi cùng phổ biến trong quá trình phân tích cấu trúc bekend. Đây là công cụ mà gồm thể tò mò hầu hết tất cả mọi thứ của quy trình backend, từ hệ điều hành đang sử dụng để điều khiển server, chương trình framework, hệ thống mạng quảng cáo đang hoạt động, những công cụ phân tích, thống kê những widget được vắt thế vào sidebar và nhiều thông tin khác. Điều đặc biệt thu hút các doanh nghiệp của ứng dụng này là tất cả thể lấy được danh sách các người sử dụng của đối thủ. Lý do mà những doanh nghiệp chọn Builtwith thay vì vô số các apps không giống như Datanyze không gì khác kế bên chi phí. Nếu muốn sử dụng Datanyze thì mỗi năm công ty đó phải chi trả một mức mức giá không hề nhỏ là $12,000. Ngược lại với Builtwith thì chỉ cần $300/tháng là có thể tận dụng những tính năng vượt trội nhất của công cụ này, và tất cả thể hủy trả chi phí vào cuối mon nếu không muốn tiếp tục sử dụng.

2. LinkedIn (Miễn phí/Trả phí)

Đối với các doanh nghiệp đang trong quá trình Startup thì đây là một ứng dụng không thể thiếu. Bởi mục đích như một kênh quảng cáo thiết yếu đối với những doanh nghiệp B2B - hướng tới gớm doanh. Lúc sử dụng nó với mục đích quảng cáo thì doanh nghiệp sẽ phải trả một mức tổn phí cao hơn so với quảng cáo qua Facebook nhưng tiền nào thì của đấy. Ở đây đối tượng hoạt động vào những ngành nghề, chức vụ cụ thể tiềm năng cho sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp hướng tới sẽ đúng chuẩn hơn nhiều. Khi quảng cáo trên Linkedin thì người sử dụng sẽ thu về một kết quả đáng mong đợi nhưng đi kèm với nó là tốn nhiều thời gian cũng như cần sự kiên nhẫn của doanh nghiệp. Đồng thời người cung cấp cũng tất cả thể tăng lượng quý khách hàng của mình lúc quảng cáo qua ứng dụng này. Như HubSpot – nhà mũi nhọn tiên phong trong lĩnh vực Inbound Marketing, đã dùng chức năng Sponsored Updates (quảng cáo tự nhiên) của LinkedIn để tiếp cận các chuyên gia marketing với những nội dung phù hợp, hấp dẫn trên bảng tin của LinkedIn. Kết quả là HubSpot đã kiếm được một lượng khách hàng tiềm năng hơn bất cứ kênh kinh doanh nào không giống tới 400%. Ở bên trên Linkedin thì việc tạo tài khoản và đăng những bài viết thông thường là trọn vẹn miễn tổn phí nhưng để sử dụng các chức năng cao cấp vào việc quảng cáo tuyệt tìm kiếm quý khách hàng tiềm năng thì doanh nghiệp sẽ phải chi trả một số tiền là 500 EUR/năm cùng các chi tiêu khác kèm theo. LinkedIn sẽ giới hạn lượng kiếm tìm kiếm trong một mon (60 -100 lượt/tháng). Vậy buộc phải nếu bạn muốn nâng cấp tài khoản của mình thêm nữa thì sẽ mất thêm một khoản tầm giá phát sinh.

3. IPFingerprint (Trả phí)

IPF là công cụ góp doanh nghiệp tổng hợp những thông tin về các người cần sử dụng truy cập vào website của mình. Khác với Google hay AdRoll - lúc sử dụng với mục đích tìm kiếm kiếm khách hàng thì doanh nghiệp, đặc biệt với những doanh nghiệp mới thành lập, phải trả một mức tầm giá nhất định, còn với IPF việc xác định chi tiết địa chỉ IP của khách hàng là trọn vẹn dễ dàng. Cũng như Builtwith ở trên, IPF ko những cung cấp công cụ tuyệt vời nhưng mà còn được cho phép người cần sử dụng thử 2 tuần trước lúc chuyển thanh lịch gói tháng. Ngân sách chi tiêu tương đối theo tháng nhỏ hơn hoặc bằng 120 EUR để gồm thể sử dụng những tính năng tuyệt vời của ứng dụng này. Hơn thế nữa, doanh nghiệp bao gồm thể ngừng sử dụng công cụ vào cuối mon nếu cảm thấy không hài lòng hoặc ko hiệu quả.

4. Mailtester (Miễn phí)

Trong thời đại hiện nay tất cả vô số những ứng dụng hỗ trợ tìm kiếm e-mail cho người dùng ngoài ra xác định được là thật giỏi giả như Smart – IP.net, không tính phí Email Verifier,…, nhưng một công cụ hoạt động hiệu quả cùng đơn giản nhất vào số đó là Mailtester. Sau thời điểm truy cập vào Mail Tester, bước tiếp theo cần làm là nhập địa chỉ e-mail muốn kiểm tra cùng ấn check để website tiến hành phân tích. Nếu kết quả đã tạo ra là blue color lá cây thì mail đó là thật, còn nếu là màu sắc đỏ hoặc kim cương thì một điều chắc chắn e-mail đó là giả mạo.

5. Salesforce (Trả phí)

CRM bao gồm thể góp tăng lợi nhuận lên gần 30%, 34% năng suất bán hàng và đưa ra dự báo tình hình kinh doanh chính xác đến 42%. Theo nghiên cứu bên trên thì gồm thể khẳng định một cách chắc chắn rằng con quái thú có sức mạnh lớn nhất trên thế giới hiện nay ko gì khác đó là CRM. Salesforce được biết đến là giải pháp phần mềm CRM điện toán đám mây theo yêu cầu hàng đầu thế giới, với khả năng cung cấp một loạt các ứng dụng CRM chăm về bán sản phẩm và dịch vụ quý khách cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa. Tiếp thị tự động, quản lý quan tiền hệ đối tác, cùng dịch vụ khách hàng hàng… là một vào số những tính năng ưu việt mà các ứng dụng phần mềm CRM online có. Bên cạnh việc sử dụng những tính năng này để có thể cập nhật cũng như quản lý tin tức về khách hàng hàng, có thể chấp nhận được khách hàng kết nối với từng nhóm nhân viên,… với lại nhiều giá chỉ trị thật sự , tăng lệch giá và lợi nhuận thì doanh nghiệp cần phải trả một khoản chi tiêu như sau:

$27/người dùng/tháng (tập đoàn)$70/người/tháng (chuyên nghiệp)$125/người dùng/tháng (doanh nghiệp)$300 /người dùng/tháng (Performance).

IV. Kết luận

Trên đây christmasloaded.com đã cung cấp mang lại bạn kỹ năng cũng như những cách tìm kiếm người tiêu dùng hiệu quả, chuyên nghiệp nhất. Hi vọng qua những thông tin cực kỳ chi tiết này sẽ giúp bạn biết giải pháp tiếp cận khách hàng một cách thông minh với đưa về cho mình tệp người sử dụng tiềm năng. Từ đó, có cơ hội đẩy mạnh doanh số vào thời gian tới.